کتاب Transforming Sales Management

کتاب Transforming Sales Management (تغییر مدیریت فروش: رهبری تیم‌های فروش از طریق تغییر) در 9 فصل به صورت کاملاً کاربردی روش‌های مدیریت فروش و ترفندهای آن را توضیح خواهد داد.

در ادامه مقدمه‌ای از کتاب Transforming Sales Management را از زبان نویسنده شرح خواهیم داد.

مقدمه‌ای بر کتاب Transforming Sales Management:

مدیران فروش چگونه می‌توانند تیم‌های خود را از طریق راه‌اندازی‌های متعدد، گاهی اوقات استرس‌زا، هدایت کنند؟ می‌توانید به تیم خود بیاموزید که تغییرات را از پایین به بالا بپذیرند و مدیریت کنند.

گرانت ون اولبریچ، رهبر مدیریت فروش و تحول جهانی، با استفاده از یک مدل مدیریت تغییر نوآورانه که با در نظر گرفتن تیم‌های فروش طراحی شده است، یک مورد قانع‌کننده برای مقابله با این موضوع ارائه می‌کند. تغییر مدیریت فروش با مروری بر مدیریت فروش، تحول فروش و مدیریت تغییر آغاز می‌شود. این کتاب با نمایش مسائل چارچوب‌های متمرکز بر سازمان در فضای فروش فعلی امروز، مدلی برای یک مدل مدیریت تغییر از پایین به بالا ارائه می‌کند: SCARED SO WHAT.

تغییر مدیریت فروش خوانندگان را از طریق پیاده‌سازی مدل مورد استفاده در گروه‌ها، دانشگاه‌ها و مؤسسات مختلف Fortune 100 می‌برد و چارچوب را در دو بخش شرح می‌دهد: SCARED (سورپرایز، قهرمان/تضاد، اقدام، پذیرنده/رد، کاوش، تصمیم) و SO. WHAT (استراتژی، گزینه‌ها، راه رو به جلو، امید، اقدامات، در اختیار گرفتن مالکیت). نویسنده تأثیر عاطفی تغییر را توضیح می‌دهد و اینکه چرا قبل از تصمیم‌گیری و پاسخ به آن، بازتاب انتقادی و تمرکز بر اعمال مهم است.

این کتاب این مدل را در موقعیت‌های پیچیده فروش به کار می‌برد و ابزارهای پشتیبانی مفیدی را برای کمک به خوانندگان در هنگام مواجهه با تغییر در واکنش نشان می‌دهد. خوانندگان یاد خواهند گرفت که چگونه به تیم‌های فروش خود کمک کنند تا در راه اندازی شرکت‌ها، تغییرات در طراحی سازمانی، اجرای فن‌آوری‌های جدید، رد فرصت‌های فروش و تغییر انتظارات مشتری کمک کنند.

سرفصل‌های کتاب Transforming Sales Management:

• Cover
• Endorsements
• Titlepage
• Dedication
• Contents
• List of figures and tables
• About the author
• Foreword by Philip Squire
• Acknowledgments
• Introduction: Sales transformation, sales management, and change management, and the importance of learning how to manage personal change
• 01 Four popular change models: Lewin’s Change Theory, Kotter’s 8-Stage Change Model, Hiatt’s ADKAR® Change Model, and McKinsey’s 7-S Change Model
• 02 Four more change models: Kübler-Ross’ 5 Stages of Grief®, SARA Curve, Conner’s positive response curve, and Conner’s negative response curve
• 03 Changes to buying and selling
• 04 Focusing on individuals
• 05 The personal change management model: SCARED SO WHAT
• 06 Discovering emotions and actions using SCARED
• 07 The gap between decision and action
• 08 Creating a SO WHAT plan
• 09 What’s next?
• Conclusion
• Appendix 1: The SCARED quiz
• Appendix 2: The SO WHAT template in full
• References
• Index

جهت دانلود کتاب Transforming Sales Management می‌توانید پس از پرداخت، دریافت کنید.